Os 3 Números Vitais para a sua Equipa Comercial Dobrar as Vendas

. Habilitar gestores comerciais, vendedores e quadros com responsabilidades comerciais as melhorarem as suas vendas.
. Identificar comportamentos e atitudes que reforçam a relação com os clientes e a sua fidelidade.
. Compreender o surpreendente efeito multiplicador nas vendas, que cada um dos 3 números vitais tem;
. Identificar as variáveis críticas que afectam o comportamento desses 3 números vitais para dobrar as vendas;
. Melhorar o aproveitamento do potencial dos gestores e quadros comerciais, nomeadamente os seus índices de eficácia e eficiência;
. Promover uma mudança de atitude para a melhoria da performance e resultados profissionais no âmbito das vendas e do marketing.

---

Os comerciais de elevada performance, sabem que, não é a tecnologia que vai vender por eles.
Eles conhecem os 3 números vitais para o sucesso de um comercial, e sabem trabalhar sobre esses números.
São intencionais nos objectivos que se propõem atingir, e sabem quais são as variáveis que movimentam os 3 números vitais, e é isso, que lhes permite alcançar resultados muito acima da média.

Estes vendedores de alto desempenho, ultrapassam sucessivamente, os seus objectivos de vendas, tem uma estratégia, sabem com que números é que se devem preocupar para consistentemente duplicar as vendas, ou obterem resultados que os outros não conseguem obter. Eles têm foco e uma disciplina férrea, e estão bem cientes do perfil do seu cliente ideal.
Eles sabem que as vendas são como um elevador, só sobe para o piso que queremos, quando se pressiona o botão certo.
Se há uma lacuna entre os resultados que obtém como comercial, e os resultados que outros comerciais conseguem, reconhecer essa lacuna pode fornecer-lhe uma visão do que pode atingir em termos de vendas.

No final do curso, os formandos obtêm um certificado de formação profissional (DGERT).

---

Expositiva: transmissão direta de conteúdos pelo formador, com foco na apresentação de conceitos e
fundamentos.
Demonstrativa: apresentação prática do uso de ferramentas e técnicas, com exemplos guiados.
Interrogativa: estímulo à reflexão e ao pensamento crítico por meio de perguntas e discussões orientadas.
Ativa: envolvimento direto dos formandos em atividades práticas, simulações e resolução de casos.

---

1. Objectivos.
2. O que é que vende primeiro aos seus clientes?
3. A importância da Análise SWOT numa Equipa Comercial.
4. A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o cliente.
5. Os 3 números vitais para o sucesso de um comercial.
6. Matriz de Conhecimento para gerir cada um dos 3 números vitais para o sucesso de um comercial.
7. Os comerciais de alta performance sabem a diferença entre Preço e Valor. E você?
8. Compromisso para a eficácia pessoal.

---

Gestores de empresas, jovens empreendedores, diretores ou líderes de equipas, em qualquer nível hierárquico e em qualquer ramo de atividade que tenham interesse nesta área.

---

As INSCRIÇÕES encontram-se ABERTAS.

Novas datas a definir para o 2º semestre de 2026.

---