Básicos da Negociação

. Promover a autoconsciência sobre os atuais pontos fortes e áreas de melhoria potenciais no domínio da Negociação;
. Explorar o leque de ferramentas e estratégias para situações de negociação;
. Treinar as estratégias e abordagens para os grandes desafios de negociação (posição de fraqueza relativa, assimetria de informação, gestão de situações de desconfiança ou irracionalidade);
. Identificar Ações de melhoria e definir um Plano de Ação individual

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Este curso apresenta um conteúdo essencial sobre boas práticas de Negociação, baseando-se nos ensinamentos dos grandes mestres da negociação. A metodologia é prática e interativa, onde os formandos aprendem através de exercícios, simulações e estudos de caso. O formador é experiente e altamente qualificado com uma vasta experiência em formação e negociação em contextos organizacionais. Os formandos utilizarão exercícios concebidos pela Universidade de Harvard.

O curso tem assim como objetivo dotar os formandos de competências de negociação num ambiente de aprendizagem estimulante e colaborativo, na medida em que os formandos possam compartilhar experiências e aprender com os outros formandos.

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Expositiva: Transmissão direta de conteúdos pelo formador, com foco na apresentação de conceitos e
fundamentos.
Demonstrativa: Apresentação prática do uso de ferramentas e técnicas com exemplos guiados.
Interrogativa: Estímulo à reflexão e ao pensamento crítico por meio de perguntas e discussões orientadas.
Ativa: Envolvimento direto dos formandos em atividades práticas, simulações e resolução de casos.

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Definições sobre Negociação.
Principais tipos de Negociação.
Competências para a Negociação.
Como preparar e realizar uma boa Negociação.
O Modelo "Ready & Go"READY (Research - Establish Goals - Analyse - Develop Strategy - You) & GO - (Get Tools - Obtain Goals)

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Gestores intermédios e de topo que necessitem desenvolver a competência de Negociação, em qualquer ramo de atividade, seja Estado ou Empresas (Retalho; Indústria, Serviços).

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As INSCRIÇÕES encontram-se ABERTAS. Novas datas a definir para o 2º semestre de 2026.

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