Negociação Avançada: Estratégias e Técnicas para o Sucesso

Promover a autoconsciência sobre os atuais pontos fortes e áreas de melhoria potenciais no domínio da Negociação;
Explorar o leque de ferramentas e estratégias para situações de negociação;
Treinar as estratégias e abordagens para os grandes desafios de negociação (posição de fraqueza relativa, assimetria de informação, gestão de situações de desconfiança ou irracionalidade);
Identificar Acções de melhoria e definir um Plano de Acção individual

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Este curso apresenta um conteúdo aprofundado e atualizado, baseando-se nos ensinamentos dos grandes mestres da negociação. A metodologia é prática e interativa, onde os formandos aprendem através de exercícios, simulações e estudos de caso. O formador é experiente e altamente qualificado com uma vasta experiência em formação e negociação em contextos organizacionais. Os formandos utilizarão exercícios concebidos pela Universidade de Harvard.

O curso tem assim como objetivo dotar os formandos de competências de negociação num ambiente de aprendizagem estimulante e colaborativo, na medida em que os formandos possam compartilhar experiências e aprender com os outros formandos.

No final do curso, os formandos obtêm um certificado de formação profissional (DGERT).

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Expositiva: Transmissão direta de conteúdos pelo formador, com foco na apresentação de conceitos e
fundamentos.
Demonstrativa: Apresentação prática do uso de ferramentas e técnicas com exemplos guiados.
Interrogativa: Estímulo à reflexão e ao pensamento crítico por meio de perguntas e discussões orientadas.
Ativa: Envolvimento direto dos formandos em atividades práticas, simulações e resolução de casos.

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1. Negociar para chegar a acordos vs Negociar para vencer: natureza e enquadramento
2. Os fatores críticos de sucesso: o que fazer e o que não fazer
3. O processo negocial:
. Estratégia para o negócio
. Consideração para o curso da negociação
. Quais os detalhes do acordo?
. A avaliação
4. Treino prático com base em várias metodologias relativamente a cada um dos passos do processo negocial
5. Plano de ação individual

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Gestores intermédios e de topo com experiência em Processos de Negociação, em qualquer ramo de atividade, seja Estado ou Empresas (Retalho; Indústria, Serviços).

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